Article 55 du 15 octobre 2026 12 min de lecture

Revendre un bien immobilier en France et aux États-Unis : la liquidité du marché et les délais de vente

On entend souvent que l'immobilier américain se revend vite, et le français lentement. Les chiffres disent autre chose : les deux pays vendent chaque année une part comparable de leur parc, mais pas au même rythme ni avec les mêmes étapes. Cet article compare ce qui se mesure, de la mise en vente à la signature.

Sources : National Association of Realtors, communiqué du 10 septembre 2026 ; Notaires de France, note de conjoncture n° 72, juillet 2026 ; Census Bureau, enquête sur la vacance des logements, 2e trimestre 2026 ; Insee, parc de logements au 1er janvier 2025.

Aux États-Unis, un bien vendu reste un mois en médiane sur le marché avant contrat, et un prêt d'achat se clôt en cinq semaines après la demande. En France, la vente prend plutôt trois mois, puis la coutume place l'acte trois mois après le compromis. Rapportées au parc, les ventes annuelles des deux pays sont du même ordre : la différence est dans les délais, pas dans le volume.

La question

Pourrai-je revendre, en combien de temps, et à quel prix

Avant d'acheter à 8 000 km, la question n'est pas seulement ce que le bien vaut, mais ce qu'il faudra pour s'en défaire. Un marché où les biens partent en quelques semaines ne pardonne pas les mêmes erreurs qu'un marché où ils attendent trois mois.

L'idée reçue veut que le marché américain soit beaucoup plus liquide que le français, parce qu'il est plus grand et plus rapide. Plus rapide, les chiffres le confirment. Plus liquide au sens du volume, non : rapportées au nombre de logements, les ventes annuelles sont proches des deux côtés. Ce qui change, c'est la durée de chaque étape.

Deux marchés

Quatre millions de ventes d'un côté, 950 000 de l'autre

Aux États-Unis, 4,06 millions de logements existants ont changé de mains en 2025, autant qu'en 2024 et le plus bas niveau depuis 1995, chiffre de la National Association of Realtors relayé par la National Association of Home Builders. Le parc comptait 149,5 millions de logements au deuxième trimestre 2026, dont 15,6 millions vacants, selon le Census Bureau.

En France, les notaires ont enregistré 949 000 ventes de logements anciens sur les douze mois à fin mai 2026, en hausse de 5,7 % sur un an, pour un parc de 38,4 millions de logements au 1er janvier 2025 selon l'Insee, dont 3,0 millions vacants et 3,8 millions de résidences secondaires.

Rapporté au parc, cela donne environ 2,7 % de logements vendus dans l'année aux États-Unis et 2,5 % en France, notre calcul, à partir de chiffres dont les dates ne coïncident pas tout à fait. C'est un ordre de grandeur, et il dit l'essentiel : en volume, les deux marchés tournent à un rythme du même ordre.

Sources : National Association of Realtors, chiffre annuel 2025 cité par la National Association of Home Builders le 15 janvier 2026 ; Census Bureau, Housing Vacancy Survey, 2e trimestre 2026, publié le 28 juillet 2026 ; Notaires de France, note de conjoncture n° 72, juillet 2026 ; Insee Focus n° 359, 17 septembre 2025.

Les délais

Trente et un jours avant contrat, cent un jours avant compromis

Plusieurs mesures coexistent. La National Association of Realtors compte les jours entre la mise en vente et le contrat, sur les ventes conclues, en médiane : 31 jours en août 2026, 29 en juillet. Realtor.com compte la durée médiane d'une annonce, jusqu'à la vente, au passage sous contrat ou au retrait : 61 jours en septembre 2026.

Côté français, le réseau Laforêt mesure le temps entre la mise en vente et la transaction : 101 jours en moyenne au troisième trimestre 2026, six de plus qu'un an plus tôt, 84 jours à Paris. Le baromètre SeLoger-Meilleurs Agents de juin 2026 donnait 66 jours à Paris, 62 à Nantes, 107 à Rennes. Sources privées, chacune sur son périmètre.

La comparaison honnête est donc celle-ci : un mois environ jusqu'au contrat aux États-Unis, contre trois mois environ jusqu'au compromis en France, mesurés par des outils différents. Les notaires l'écrivent autrement dans leur note de juillet 2026 : « les acquéreurs prennent plus de temps » et « les négociations retrouvent une place plus importante ».

Sources : National Association of Realtors, communiqué du 10 septembre 2026 (données d'août) ; Realtor.com, rapport mensuel de septembre 2026, et série reprise par la Réserve fédérale de Saint-Louis, mise à jour le 1er octobre 2026 ; Laforêt, tendances du 3e trimestre 2026, 1er octobre 2026 ; baromètre SeLoger-Meilleurs Agents arrêté au 1er juin 2026, cité par la presse spécialisée.

Après l'accord

De l'accord à la signature : cinq semaines après la demande de prêt, ou trois mois de coutume

Aux États-Unis, une fois l'offre acceptée, la vente se clôt chez une title company, comme le décrit l'article sur le déroulé d'un achat. Pour un acheteur financé, ICE Mortgage Technology mesure 36,8 jours en moyenne en mars 2026 entre la demande de prêt et la signature, le délai le plus court depuis le début de sa série en 2019.

Pour un achat comptant, aucune source officielle ne publie de délai moyen. Un courtier américain indique une à deux semaines, parfois sept jours : c'est une source privée, à prendre comme un ordre de grandeur. Nous n'avons pas trouvé, côté américain, de délai légal de rétractation comparable : les conditions suspensives du contrat jouent ce rôle.

En France, l'acheteur non professionnel dispose de dix jours calendaires pour se rétracter après l'avant-contrat, et le vendeur ne peut plus se retirer une fois l'avant-contrat signé, sauf clause de dédit. Il est ensuite de coutume de prévoir trois mois entre le compromis et l'acte authentique, pour sécuriser les engagements réciproques : aucun texte lu ne fixe ce délai.

Sources : ICE Mortgage Technology, Mortgage Monitor de mai 2026 (données de mars) ; service-public.gouv.fr, fiche sur la promesse de vente, vérifiée le 10 avril 2026 ; office notarial, page sur le délai entre compromis et acte, non datée ; courtier Clever, article mis à jour le 10 mars 2026 (source privée).

Le stock

Mois d'offre, ventes au comptant et baisses de prix

La liquidité se lit aussi dans le stock. En août 2026, 1,62 million de biens étaient à vendre aux États-Unis, soit 4,9 mois d'offre au rythme de vente du moment, contre 3,3 mois en décembre 2025. Un stock qui gonfle donne du temps à l'acheteur, et en retire au vendeur.

27 % des ventes d'août 2026 se sont faites au comptant, et 15 % par des investisseurs individuels ou des acheteurs de résidence secondaire, selon la National Association of Realtors.
En septembre 2026, 20,8 % des annonces avaient connu une baisse de prix, le niveau le plus haut pour un mois de septembre depuis 2018, selon Realtor.com.
À Detroit, les annonces restaient trois jours de plus qu'un an plus tôt sur le marché en septembre 2026, et le stock d'annonces y avait grossi de 13,0 %.
À Washington DC, cinq jours de plus, pour un stock en hausse de 16,2 % ; à Miami, quatre jours de moins, pour un stock en baisse de 12,3 %.
Le prix médian d'un logement existant vendu en août 2026 était de 429 100 $, en hausse de 1,6 % sur un an.

Ces écarts entre villes comptent plus que la moyenne nationale pour celui qui doit sortir d'une opération. Le marché dans son ensemble est décrit dans l'article sur le marché américain à la fin de 2026 ; la saison la plus favorable à la revente, dans l'article sur le calendrier du marché.

Sources : National Association of Realtors, communiqué du 10 septembre 2026 ; Realtor.com, rapport mensuel de septembre 2026, communiqué du 30 septembre 2026.

La sortie

Ce que coûte la vente, de part et d'autre

Aux États-Unis, depuis le 17 août 2024, plus aucune offre de commission ne peut figurer sur une MLS ; la rémunération de chaque agent se négocie. Selon Redfin, la commission moyenne de l'agent de l'acheteur était de 2,42 % au troisième trimestre 2025, sur ses propres transactions. Qui paie quoi est détaillé dans l'article sur les commissions.

En France, les honoraires d'intermédiaire sont libres depuis 1987 et, par usage, à la charge du vendeur, selon un courtier. L'Autorité de la concurrence relevait un taux moyen de 5,78 % TTC en 2022, contre environ 4 % dans l'Union européenne. Le vendeur annexe aussi à la promesse jusqu'à douze diagnostics techniques, en général à ses frais.

Un vendeur étranger aux États-Unis a une ligne de plus : la retenue de 15 % prélevée par l'acheteur sur le prix, expliquée dans l'article sur FIRPTA. Et des deux côtés, l'impôt sur la plus-value se calcule après la vente, voir l'article sur la plus-value.

Sources : National Association of Realtors, questions sur l'accord, page lue le 8 octobre 2026 ; Redfin, commissions du 3e trimestre 2025, 8 décembre 2025 ; Autorité de la concurrence, avis du 7 juin 2023 ; notaires.fr, les diagnostics techniques immobiliers, 13 janvier 2026 ; courtier Cafpi, guide mis à jour le 2 juin 2026 (source privée).

Trois questions

Trois questions à poser avant d'acheter pour revendre

La sortie se décide à l'entrée. Trois réponses, obtenues avant l'offre, disent si le délai de revente est compatible avec le financement et le portage du dossier. Elles se demandent à celui qui vend le projet, chiffres à l'appui.

Combien de temps les biens comparables restent-ils sur le marché, et selon quelle mesure ?

La question s'adresse à l'agent ou au partenaire local. Une bonne réponse nomme la mesure (jusqu'au contrat, ou durée de l'annonce), la source (MLS locale, Realtor.com) et la période, et donne le chiffre de la ville, pas la moyenne nationale. Une réponse en « quelques semaines » sans source n'en est pas une.

Combien de mois d'offre compte le marché visé aujourd'hui ?

La question s'adresse au partenaire local, qui lit la MLS. Une bonne réponse donne le stock et le rythme de vente du mois, et dit si le stock monte ou baisse sur un an. Le chiffre national d'août 2026 est de 4,9 mois, contre 3,3 en décembre 2025 : c'est le sens de la variation qui compte, et sa lecture dans la ville visée.

Que se passe-t-il si la revente prend trois mois de plus que prévu ?

La question s'adresse à soi-même, avec le tableau de portage sous les yeux. Une bonne réponse chiffre ce que coûte chaque mois de plus, taxe foncière, assurance, charges et intérêts, et dit à quel prix on accepte de baisser. Le plan de sortie se décide avant l'achat, par écrit.

Sources : National Association of Realtors, communiqué du 10 septembre 2026 ; Realtor.com, rapport mensuel de septembre 2026 ; ICE Mortgage Technology, Mortgage Monitor de mai 2026.

Notre réponse

Nous achetons pour revendre, donc la sortie est le plan

Nos opérations publiées sont des achats-reventes : la revente n'est pas une option de fin de parcours, c'est l'objet même du dossier. Le prix de revente visé, les frais de portage et les frais de vente y sont écrits dès l'achat, avec leur statut, et l'écart entre le visé et le constaté s'affiche à la signature.

Un marché rapide ne protège pas d'un bien mal acheté : il révèle plus vite l'erreur. Les délais de ce texte sont des moyennes nationales ou des mesures de réseaux privés ; le seul délai qui compte est celui des biens comparables dans la ville visée, lu sur la MLS locale, comme l'explique l'article sur les données à comparer.

IMMO US n'est ni un conseiller en investissements financiers, ni un intermédiaire en opérations de banque, ni un agent immobilier au sens de la réglementation française. Nous ne promettons aucun délai de revente. Le plan de sortie d'une opération est une question de l'audit.

Source : méthode d'IMMO US, décrite sur la page méthode ; catalogue des opérations et statuts des chiffres.

Questions fréquentes

Ce qu'on nous demande sur ce sujet

Combien de logements existants se vendent chaque année aux États-Unis ?

4,06 millions en 2025, chiffre de la National Association of Realtors relayé par la National Association of Home Builders, autant qu'en 2024 et le plus bas niveau depuis 1995. En août 2026, le rythme annualisé était de 3,98 millions. Ce chiffre ne compte que les logements existants : les logements neufs sont comptés à part.

Combien de ventes de logements anciens la France enregistre-t-elle sur un an ?

949 000 ventes sur les douze mois à fin mai 2026, selon la note de conjoncture des Notaires de France de juillet 2026, en hausse de 5,7 % sur un an. La croissance ralentit depuis février, et les notaires décrivent un marché stabilisé autour de 950 000 transactions annuelles.

Que mesure le délai de vente publié par la National Association of Realtors ?

Le nombre de jours entre la mise en vente et le contrat, sur les ventes conclues du mois, en médiane : 31 jours en août 2026, 29 en juillet. La mesure s'arrête au contrat, pas à la signature, et ne compte pas les biens retirés de la vente. Elle vient d'une enquête mensuelle auprès de 160 chambres et MLS locales.

Pourquoi Realtor.com compte-t-il 61 jours là où la NAR en compte 31 ?

Parce que les deux ne mesurent pas la même chose. Realtor.com suit les annonces actives, de la mise en ligne jusqu'à la vente, au passage sous contrat ou au retrait : 61 jours en médiane en septembre 2026. La National Association of Realtors ne compte que les ventes conclues, jusqu'au contrat. Les deux chiffres sont justes, chacun pour sa définition.

Combien de temps un bien met-il à se vendre en France en 2026 ?

Nous n'avons pas trouvé de chiffre officiel. Le réseau Laforêt mesure 101 jours en moyenne au troisième trimestre 2026 entre la mise en vente et la transaction, 84 jours à Paris. Le baromètre SeLoger-Meilleurs Agents de juin 2026 donnait 66 jours à Paris, 62 à Nantes et 107 à Rennes. Chaque réseau mesure son propre périmètre.

Combien de temps sépare l'accord de vente de la signature aux États-Unis ?

Pour un achat financé, ICE Mortgage Technology mesure 36,8 jours en moyenne en mars 2026 entre la demande de prêt et la clôture, le plus court depuis 2019. Pour un achat comptant, aucune source officielle ne publie de moyenne ; un courtier indique une à deux semaines. La clôture se fait chez une title company.

Un vendeur français peut-il se rétracter après le compromis ?

Il ne le peut pas, sauf si une clause de dédit a été prévue au contrat. Le délai de rétractation de dix jours calendaires n'appartient qu'à l'acheteur non professionnel, et court le lendemain de la première présentation de la lettre recommandée. Le vendeur est engagé dès la signature de l'avant-contrat.

Qu'est-ce que le nombre de mois d'offre d'un marché immobilier ?

Le temps qu'il faudrait pour écouler tout le stock à vendre au rythme de vente du moment. En août 2026, les États-Unis comptaient 1,62 million de biens à vendre, soit 4,9 mois d'offre selon la National Association of Realtors, contre 3,3 mois en décembre 2025. Plus le chiffre monte, plus l'acheteur a le temps.

Quelle part des ventes américaines se fait au comptant ?

27 % des ventes de logements existants d'août 2026, selon la National Association of Realtors, contre 26 % en juillet. Les investisseurs individuels et les acheteurs de résidence secondaire représentaient 15 % des transactions. Un achat comptant se clôt plus vite, parce qu'il n'attend ni l'évaluation ni l'accord d'un prêteur.

Que change l'accord de la NAR d'août 2024 pour un vendeur ?

Depuis le 17 août 2024, un vendeur ne peut plus afficher sur la MLS la commission qu'il offre à l'agent de l'acheteur. La rémunération reste négociable, et le vendeur peut toujours accorder une concession à l'acheteur. Selon Redfin, la commission moyenne côté acheteur était de 2,42 % au troisième trimestre 2025.

Quels diagnostics un vendeur français doit-il fournir avant la vente ?

Un dossier de diagnostic technique, annexé à la promesse de vente, qui peut compter jusqu'à douze documents selon le bien : plomb, amiante, termites, gaz, électricité, risques, performance énergétique et audit, assainissement, mérule, bruit, chauffage au bois, arrêtés de sécurité. Les frais sont en général au vendeur, selon notaires.fr.

Le marché américain est-il plus liquide que le marché français ?

Plus rapide, oui : un mois environ jusqu'au contrat, contre trois mois environ jusqu'au compromis, puis trois mois de coutume jusqu'à l'acte. Plus liquide en volume, non : les ventes annuelles représentent environ 2,7 % du parc aux États-Unis et 2,5 % en France, notre calcul à partir des chiffres de la NAR, du Census, des notaires et de l'Insee.

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